Der Verkauf eines Hauses ist eine der wichtigsten finanziellen Transaktionen, die wir normalerweise in unserem Leben tätigen. Da sollte dann natürlich auch der Bestpreis herausgeholt werden, ohne selbst viel investieren zu müssen. Wer seine Immobilie verkaufen will, der stellt sich deshalb oft die Frage: Soll ich für den Hausverkauf lieber einen Makler beauftragen oder kann ich mir die Provision sparen und meine Immobilie einfach ohne Makler verkaufen? In diesem Artikel werden die Vor- und Nachteile des Immobilienverkaufs ohne Makler detailliert beleuchtet: Was spricht für und gegen einen Makler? Welche Schritte sind für einen erfolgreichen Hausverkauf notwendig? Welche Risiken und Herausforderungen kommen auf den Verkäufer zu und wann ist die Expertise eines Maklers tatsächlich besser?
Der Beitrag basiert auf fundierter Recherche, stellt aber keine juristische oder steuerliche Beratung dar. Daher sollten Sie sich bei spezifischen Fragen an einen Juristen oder Steuerberater wenden.
Inhaltsverzeichnis
Welche Überlegungen dazu führen, auf einen Makler zu verzichten
Kostenersparnis: Den Hausverkauf selbst in die Hand zu nehmen, wird in den meisten Fällen aus finanziellen Gründen entschieden. Der Verkäufer will sich die Maklerprovision sparen und dadurch einen höheren Erlös beim Hausverkauf erzielen.
Kontrolle: Manchen Hausverkäufern ist es auch wichtig, selbst die direkte Kontrolle über den Verkaufsprozess zu behalten. Vom Exposé über die Inserierung in Immobilienportalen bis zu den Besichtigungen und Preisverhandlungen hat der Verkäufer dann alles selbst in der Hand.
Emotionen: Der persönliche Bezug zu einer Immobilie kann ebenfalls zu dem Wunsch führen, den Verkauf selbst zu steuern und den Käufer selbst auszusuchen. Nicht selten spielt die Vorstellung eine wichtige Rolle, einen Käufer zu finden, der das Haus ähnlich gern haben wird wie man selbst.
Was für die Beauftragung eines Makler spricht
Erlössteigerung: Immobilien werden von Maklern aufgrund ihrer Erfahrung und ihren Marktkenntnissen in der Regel nicht nur schneller, sondern auch teurer verkauft, sodass das Argument der Kostenersparnis hinfällig werden kann.
Transparenz: Ein Immobilienmakler kennt sich mit dem komplexen Verkaufsprozess von Immobilien besonders gut aus und nimmt dem Verkäufer die ganze Arbeit ab. Er erstellt ein ansprechendes Exposé und sorgt für eine zielgerichtete Vermarktung. Dabei informiert ein professioneller Makler den Verkäufer über jeden Schritt ganz genau und sorgt für einen transparenten Verkaufsprozess. So hat der Verkäufer einen genauen Überblick und ist an allen Entscheidungen beteiligt, ohne selbst etwas tun zu müssen.
Professionalität: Ein Makler führt die Verkaufsverhandlungen nicht aufgrund von Emotionen, sondern auf Grundlage einer fundierten Immobilienbewertung. Statt sich bei der Auswahl eines Käufers auf sein Bauchgefühl zu verlassen, zählt in erster Linie die Bonität, sodass es zu einem sicheren Vertragsabschluss kommen kann.
Haus verkaufen ohne Makler – das sind die wichtigsten Schritte
- Zunächst muss der Wert der Immobilie realistisch eingeschätzt werden. Ein zu hoher Verkaufspreis reduziert die Anzahl der Interessenten und durch einen zu niedrigen Verkaufspreis verlieren Sie als Verkäufer viel Geld. Wer nicht selbst aktuelle Marktpreise und Markttrends studieren will, der kann den Wert seiner Immobilie online schätzen lassen. Mithilfe dieser ersten Werteinschätzung kann ein fairer Angebotspreis festgelegt werden.
- Anschließend sollten alle notwendigen Unterlagen für den Verkauf zusammengesucht werden. Dazu gehören der Energieausweis, ein Grundbuchauszug, Grundrisse, Nachweise für Modernisierungen und vieles mehr.
- Anhand der zusammengesammelten Unterlagen wird ein aussagekräftiges Exposé erstellt. Es sollte die Immobilie von ihrer besten Seite präsentieren, aber auch Mängel nicht verschweigen. Wichtig sind auch professionelle Fotos, welche die Besonderheiten der Immobilie ins Rampenlicht stellen.
- Das Exposé wird dann in ausgewählten Immobilienportalen eingestellt. Zusätzlich kann die Immobilienvermarktung über Social Media oder lokale Werbung erfolgen.
- Melden sich die ersten Kaufinteressenten, müssen Besichtigungstermine vereinbart werden, wofür die Unterlagen bereitgehalten werden sollten. Allerdings darf sich bei den Preisverhandlungen nicht von Gefühlen geleitet werden, sondern die Seriosität und Bonität der Käufer müssen im Fokus stehen, um zu einem lukrativen und sicheren Verkaufsabschluss zu kommen.
- Zu guter Letzt muss sich um einen Kaufvertrag bei einem Notar gekümmert werden. Hier ist es wichtig, auf Fallstricke und negative Klauseln zu achten.
Risiken und Herausforderungen beim Hausverkauf ohne Makler
Der Verkaufsprozess bei Immobilien ist sehr komplex und sein Zeit- und Arbeitsaufwand wird von Laien oft unterschätzt. Deshalb ist eine realistische Einschätzung der nötigen Ressourcen von großer Bedeutung, damit der private Immobilienverkauf gelingen kann.
Zudem bestehen Risiken durch fehlendes Fachwissen. Laien haben oft keine ausreichenden Marktkenntnisse und können rechtliche Fehler machen. Die Immobilie im besten Licht zu präsentieren und geleichzeitig Mängel nicht arglistig zu vertuschen, erfordert sehr viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl.
Die emotionale Bindung an das Haus kann den gesamten Verkaufsprozess beeinflussen. So werden oft viel zu persönliche Fotos in Exposés verwendet oder bei Preisverhandlungen wird aus Sentimentalität oder Angst vor dem Nichtverkauf mit dem Preis runtergegangen. Das alles kann dafür sorgen, dass ein niedrigerer Preis erzielt wird, als möglich gewesen wäre.
Wann ist es sinnvoll, sich einen Maklers zu suchen?
Ein Haus zu verkaufen, erfordert nicht nur fundiertes Fachwissen und aktuelle Marktkenntnisse, sondern auch eine erhebliche Menge an Zeit, Geduld und organisatorischem Geschick. Sich für den Hausverkauf an einen Makler zu wenden, ist vor allem dann zu empfehlen, wenn der Verkäufer über zu wenig Zeit und Fachwissen verfügt oder zu sehr am Haus hängt, um den Verkaufsprozess professionell und zielführend zu gestalten.
Der höhere Verkaufserlös, den Makler oft erzielen, wiegt die Maklerkosten in vielen Fällen fast auf. Zudem wird ein erfahrener Makler Sie stets transparent über den Verkaufsprozess auf dem Laufenden halten und die Preisverhandlungen professionell zum Abschluss bringen, während Sie sich um andere Dinge in ihrem Leben kümmern können.
Mit der Immobilienbewertung von emonto bekommen Sie einen ersten Eindruck, was Ihr haus bei einem Verkauf einbringen könnte. Dabei werden Ihnen auch unverbindlich Makler in Ihrer Region empfohlen, an die Sie sich bei Bedarf wenden können. Ob Sie sich letztendlich für einen Hausverkauf mit oder ohne Makler entscheiden – emonto hilft Ihnen bei einer realistischen Preiseinschätzung. Und das ist der erste Schritt zum Verkaufserfolg!