Haus verkaufen: Der Ablauf in acht Schritten

Vom Wert über Unterlagen, Besichtigungen und Notar bis zur Übergabe: So läuft ein Hausverkauf ab – mit realistischen Zeitangaben.

Ein Hausverkauf ist für die meisten Eigentümer ein seltenes Ereignis. Wer die Schritte kennt, verkauft ruhiger – und meist zu einem besseren Preis. Rechnen Sie vom Entschluss bis zur Übergabe mit drei bis sechs Monaten.

1. Wert realistisch einschätzen

Ein zu hoher Angebotspreis ist der häufigste Fehler: Das Haus bleibt lange am Markt und wirkt „verbrannt“. Starten Sie mit einer Online-Bewertung und lassen Sie den Wert von einem Experten vor Ort bestätigen.

2. Unterlagen zusammenstellen

Grundbuchauszug, Flurkarte, Baupläne, Wohnflächenberechnung und Energieausweis gehören zur Grundausstattung. Eine vollständige Liste finden Sie in unserer Checkliste für die Verkaufsunterlagen.

3. Mit oder ohne Makler?

Entscheiden Sie, ob Sie selbst verkaufen oder einen Makler beauftragen. Ein guter Makler übernimmt Bewertung, Vermarktung, Besichtigungen und die Prüfung der Käufer.

4. Exposé und Vermarktung

Gute Fotos, ein klarer Grundriss und eine ehrliche Beschreibung sind die halbe Miete. Pflichtangaben aus dem Energieausweis gehören in jede Anzeige.

5. Besichtigungen

Räumen Sie auf, lüften Sie, sorgen Sie für Licht. Bekannte Mängel sprechen Sie offen an – verschwiegene Mängel können später teuer werden.

6. Käufer prüfen und verhandeln

Lassen Sie sich eine Finanzierungsbestätigung der Bank zeigen, bevor Sie zum Notar gehen. So vermeiden Sie geplatzte Termine.

7. Notar und Kaufvertrag

Der Notar entwirft den Kaufvertrag und schickt ihn beiden Seiten vorab zu. Verbraucher haben in der Regel zwei Wochen Zeit zur Prüfung. Nach der Beurkundung trägt der Notar eine Auflassungsvormerkung für den Käufer ein und kümmert sich um die Löschung Ihrer Grundschulden.

8. Kaufpreis und Übergabe

Sobald alle Voraussetzungen erfüllt sind, fordert der Notar den Kaufpreis an. Nach Zahlungseingang übergeben Sie das Haus – am besten mit einem Übergabeprotokoll inklusive Zählerständen und Schlüsseln.

Tipp: Melden Sie Strom, Gas und Wasser erst nach der Übergabe ab und informieren Sie Ihre Gebäudeversicherung über den Verkauf.

Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.