Haus privat verkaufen oder mit Makler?

Was ein Makler leistet, was er kostet und wann sich der Privatverkauf lohnt – eine ehrliche Gegenüberstellung.

Die Provision ist ein großer Posten. Viele Eigentümer fragen sich deshalb, ob sie nicht selbst verkaufen können. Die Antwort hängt von Ihrer Zeit, Erfahrung und der Immobilie ab.

Was ein guter Makler leistet

realistische Bewertung auf Basis echter Verkaufspreise vor Ort
Exposé mit professionellen Fotos und Grundrissen
Vermarktung und Vorauswahl der Interessenten
Besichtigungen – auch abends und am Wochenende
Prüfung der Finanzierung des Käufers
Verhandlung und Begleitung bis zum Notar und zur Übergabe

Was er kostet

Die Provision ist frei verhandelbar. Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher teilen sich Käufer und Verkäufer sie in der Regel je zur Hälfte, wenn beide den Makler beauftragt haben.

Wann der Privatverkauf funktioniert

Sie haben Zeit für Anfragen und Besichtigungen
der Käufer steht schon fest (Nachbar, Mieter, Familie)
die Immobilie ist sehr gefragt und unkompliziert
Sie können Wert, Unterlagen und Verhandlung selbst gut einschätzen

Typische Risiken beim Privatverkauf

Falscher Preis: zu niedrig verschenkt Geld, zu hoch schreckt ab
Unvollständige Unterlagen verzögern Finanzierung und Notartermin
Unsichere Käufer ohne Finanzierungszusage
Haftung für verschwiegene Mängel

Unser Rat

Lassen Sie sich zuerst den Wert ermitteln – das kostet nichts. Sprechen Sie dann mit zwei oder drei Maklern aus Ihrer Region. Danach können Sie gut entscheiden, ob sich die Unterstützung für Sie lohnt.

Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall.